倾力打造中国中部家居之都—访金马凯旋集团董事长肖凯旋

2014-10-20

 

整合市场 规模效应

倾力打造中国中部家居之都

——访金马凯旋集团董事长肖凯旋

落实中央关于适应经济发展新常态的决策部署,实施深化改革、开放创新“双驱动”和转型发展,郑州产业集聚区在城市发展中的载体和引擎作用日益凸显。其中,家居产业集群尤为夺目。

日前,郑州金马凯旋家居CBD举行“挺进中原·赢在中国”主题活动,启动首届中国中部家居之都博览会。珠三角、西南地区家居企业齐聚郑州,参与国家工信部同河南等中西部九省区联合举办的2014郑州市千亿级家居产业转移对接洽谈和签约活动,迎来又一轮家居产业聚集热潮。记者采访了金马凯旋集团董事长、中国家具协会市场委员会主席团主席、湖北省人民代表大会代表、华中科技大学硕士生导师、中共湖北省委党校兼职教授肖凯旋先生,了解家居产业聚集发展的盛况。

创新转型  趁势腾飞

  者:肖董事长您好!我注意到郑州金马凯旋家居CBD连续迎来全国知名家居企业的聚集。在郑州市政府刚出台《2014中国(郑州)产业转移系列对接活动郑州市工作方案》短短十几天,你们又迎来珠三角、西南地区500家家居企业,市场人气持续走旺。您能分析一下其中的原因吗?

肖凯旋:这种市场整合的态势,确实令人鼓舞。这是家居产业发展的内在要求。总体看,中国家居产业发展空间非常广阔。2013年全国限额以上企业商品零售额中家具类增长21.0%,仅次于金银珠宝类(25.8%)、建筑及装潢材料类(22.1%)居第三位。中国家具年产值达1.2万亿元,占全球份额的25%2013年,河南省限额以上企业商品零售额中家具类增长20.2%,郑州市增长17.8%,仍处在高速增长中。但行业状况不尽如人意。把家具当成快速消费品,重复开店,盲目扩张,恶性竞争,增长不增效。市场需求巨大,生意却越来越难做。家居产业适应大市场,必须转型升级,走规模整合之路。

整合市场  规模效应

  者:河南省委省政府、郑州市委市政府把现代家居产业列为六大重点高成长性产业。解除家居产业快速成长的烦恼,您的方略是什么?

肖凯旋:整合市场,规模效应,是家居产业发展的唯一出路。我们将实现家具、建材、灯饰、家饰的市场整合,倾力打造中国中部家居之都,引领家居产业转型升级与快速健康发展。

  者:郑州金马凯旋家居CBD建设中国中部家居之都,已初具规模有效承接东部家居产业转移,承担郑州城市发展市场外迁、产业西移、两翼齐飞的战略任务,承载中原宜居商贸城建设重点,呈现良好发展态势。推进中国中部家居之都建设采取哪些举措?

肖凯旋:基本方略就是推动整合市场,提高规模效应。一是规模聚集,380万㎡规模。科学配置业态:26万㎡家居MALL中部单体最大首家工厂直销总部,覆盖300-500公里半径消费市场,辐射2.6亿消费人群。二是品牌引领,保持商品结构最优化。三是信息驱动,电商、体验店、现代物流物联一体化运营。四是统一运营,整合经营渠道、集约管理要素,统一运营管理。统一营销,全方位、多层次、多形式强势推广;统一物流配送,降低30%的物流成本;统一物业管理,降低物业成本;公共智力服务,降低研发设计成本,开展专业培训,智力养商、惠商。

区域总部  郑州旗舰

  者:集聚区的建设发展很快,怎么样发挥集聚区的作用是一个突出的问题。郑州金马凯旋家居CBD有哪些探索?

肖凯旋:这个问题非常重要。集聚区并不是聚集就能发展的,更不是聚集就能发挥作用的。我们把郑州金马凯旋家居CBD定位区域总部·郑州旗舰。通过发挥区域总部与旗舰功能,提高中国中部家居之都的聚集力与辐射力,实现它的价值。一是旗舰示范。整合生产商、经销商优势,建立旗舰店,构建郑州零售中心。实现制造、品牌与渠道的统一。突出品牌分离度,占据市场制高点,推动品牌延伸扩张,提升品牌吸引力、辐射力和溢价能力。二是总部统领。建立全球家具、建材、灯饰、家饰工厂直销总部,聚集国际国内驰名品牌和大公司区域总部及研发设计总部,构建家居产业链高端核心区,形成区域发展引擎,统筹引领二、三级市场;建立省级分销中心,构筑链接10个人口超过200万的中原城市群,实现价值最大化。

展贸合一  持续旺市

  者:郑州金马凯旋家居CBD中国中部家居之都博览会由企业主办,并不多见。其规模、内容、会展方式都有许多特点,给人们许多期待。能给我们披露一些信息吗?

肖凯旋:这是旺市策略。旨在运用国际营销新形式,激活市场,聚集人气,增强中国中部家居之都的活力。中国中部家居之都博览会打造国家级专业化、国际化、生态化、智能化会展品牌。首届博览会依托26万㎡家具MALL建设中部单体规模最大永不落幕的专业展馆,于20141018日启动,2015418日开幕。一是万商云集,每次布展一万个展位,每年超过十万个展位。聚集300万以上人气商机。二是品类齐全,以“家”为主题的家具、建材、灯饰、家饰总汇,服务主流市场。三是展销合一,厂家参展直销,永不落幕。同时,举办各种大规模国际国内采购活动。四是展店联动,实行专业展馆+店场+企业展厅立体联动,一举多赢。五是持续旺市,每年318日、818日举办全球建材展,418日、916日举办全球家具展,528日、1028日举办全球灯饰展、628日、1128日举办全球家饰展。保持市场持续兴旺。六是发挥展会113的市场效应,带动相关产业发展。

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